第十二期
在移动流量几乎占据整个网店全部流量的今天，传统的PC网店装修模式已在慢慢失去了它重要性的占比。而还在把宝贝产品转化的重心放在描述页上面，那么你可能面临的就是客户流失（个别类目除外）。占在消费者的角度去理解下他们的行为，我们会发现，其实在手机淘宝里，很多时候几乎是不看详情页的。why？五张主图已经足以满足消费者想了解的信息，还需要看多少详情页呢？感谢淘宝大学资深视觉讲师——战旗老师为我们分享电商干货
问：手机5张主图，要怎样呈现一个详情的效果？让买家不看详情就下单。
答：关于五张主图的作用归纳为：1吸引；2传达；3点击；4记忆。一张图要有吸引力，就要有吸引点，因为空间有限，所以内容不能多太杂。在视觉吸引力层分上从强到弱有 人（异性、眼睛、笑脸、第二性征或性暗示）>动物（萌、可爱）>植物（花卉、草木）>景物建筑。要想吸引注意就要在图片上，设计吸引注意的视觉元素。例如：男人类的，可以放性暗示类的，点击率很高。可以提升点击率时用上1天左右。
问：做手机端主图有哪些点需要注意？
答：首先尺寸上下会缩水20像素左右，主图的底图和顶部信息在手机端会看不到，这个要注意。在做图片的时候，需要注意，图片展现最大尺寸是220*200px，虽然设计时是800*800有放大镜功能，但展现在电脑和手机上时，最大尺寸只有220px，因此会有朋友做大图时看上去内容清晰，但到手机上时，可能文案看不见，信息传达不出去，不是主图，是猪头了。
答：服装类目第六张图800*1200px，就是 2:3的比例，现在服装类的主图，有第六张竖图，手机搜索时会优先展示的。
问：做主图前要有哪些步骤工作？
答：1、图片展示位，图片环境分析。图片展示位主要是，要知道你当前的单品主引流关键词是什么，然后在手机、电脑端看自然排名和销量排名的位置；
答：第二张是我们的现在第对手超上来了，他的一张 买一送四，真的把我搞有点难受，下面的图是昨天换的。
答：2、产品卖点分析。3、买家人群分析及需求分析。4、分析周围产品的图片，及同价位 同销量的产品，主图，主要是看竞争环境和对手的销售策略做针对的方案。5、做出差异化设计，如果周围都是没人物的，就用有人物的。即使都是人物，也可以做出妆容的差异化，动作的差异化，像初语，还可以用，色彩反差、大小对比来做出差异化的图，做然后，上传用直通车测。
图1是行业的点击率。
图2是我优化的结果。
问：五张主图有分别的分工吗？
答：主图要有一个内部统一性,尽可能保持风格统一，一半品牌店铺有相对严格的主图应用标准。
答：第二张图 天猫店铺，以白底图和干净的背景图为主，食品类第二张放食品标签，第3-5张放细节及促销图、承诺图等，浓缩详情页，也可以在主图上，做详情页寻宝的优惠活动，提示顾客仔细阅读详情页。
答：最后说一下主图优化替换问题，第一张主图，会放在淘宝的主图服务器里，只要改动，系统会识别出来，如要修改，把换的图上传到第5张，然后换到第一张，原来的图不要马上删除，特别要注意的是，绝不能同时换主图＋改价格＋改详情，不然很可能会被列入换宝的监控中。
总结：主图就是你产品的脸，帮你引流、省油、提升品牌形象，所以要认真的去做。
问：请问什么时间点换主图效果好点，不容易被系统误判？
答：只要不同时改价和详情，基本上不会影响什么。
问：主图替换是通过图片空间替换的 这样才不会受影响吧？
答：最好是不要马上把原图去掉，可以留24小时，如果点击不错，没什么异常再删除。
问：老师，我的产品是女鞋，产品流量一直在涨，最近几天一直在掉，怎么办哈，直通车一直都不怎么点击。
答：流量高未必是好事，流量底也未必是坏事儿，关键看转化，直通车图，点击低可以用，恐吓图如什么行业黑幕。曝光什么的，也可以用 性暗示的，也可以用极丑的图，来做点击。
答：去年帮朋友做的图，一晚上ppc直接降下来了，但这种图不能常用，最长不要超过24小时，因为有点击不转化，就是烧质量分用的。
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讨论中大家展示了很多经典车图
远方老师微博中说过：“对于手机淘宝页面，5张主图非常非常重要！因为这5张主图是买家很重要的浏览路径，直接决定买家关掉还是往下看！而电脑端以前很少人会看完五张图，大部分直接拉到详情页！”这就是变化！
